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Ils
ont dit ...
| LOÏC
BOUTIN |
LA
FLORENTAISE |
| Etant un
salon MDD nous rencontrons tous les décideurs de
centrale d’achat, chefs produits, responsables de
développement de MDD, donc depuis hier nous
rencontrons vraiment la cible de gens que nous
pensions recevoir sur notre stand . |
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| Nenad Koreny |
Koreny |
| J’ai
l’impression que c’est un salon pour des grands
acheteurs , pour les grands magasins, les quantités
de commande sont assez grandes, c’est pas pour des
petits marchands . |
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| Hervé
Ovigneur |
Auchan |
| Là on
vient de voir un fournisseur chinois de la région de
Shanghaï. C’est intéressant parce qu’on a un
bureau d’achat dans cette zone là, donc on va se
mettre en contact l’un par rapport à l’autre.
C’est un fournisseur qui à priori a l’air intéressant
puis qu’il a certaines usines certifiées iso ce
qu’on rencontre rarement dans le cas du textile.
Donc c ‘est pas … On n’a pas audité mais
on peut considérer qu’à priori il est intéressant
pour faire des produits marque distributeur. |
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| Eleni
Pitsillidou |
Conseiller
commercial Ambassade de Chypre |
| Nous représentons
toutes les compagnies de Chypre et nous les aidons à
exporter ver la France et nous envisageons de
participer l’année prochaine . Par exemple , nos
domaines d’intérêt seraient le textile, les
chaussures et également le bricolage. |
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| Olivier
Domergue |
Midas |
| On a pris
des contacts avec des fabricants qu’on ne connaît
pas , ça ne veut pas dire qu’on changera mais il
n’y a que ceux qui ne s’intéressent pas aux
nouveaux acteurs qui ne changeront jamais. |
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| Riadh
Abdelkefi |
Solaufil |
| Notre manière
d’attaquer les clients , on sait ce qu’il veut ,
on sait même avec quel genre de language, quel genre
de documentation, quel genre d’échantillon à
exposer. On s’adresse pas comme dans un salon
multi-sectoriel dans lequel il y a un peu de tout. |
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| Doris
Kufferath |
Artoz
Papier |
| Sur un
salon, l’habitude est généralement d’attendre
beaucoup de dérapage ici ce n’est pas le cas,
ambiance est tranquille et puis arrive un client qui a
mille magasins et je suis ravi de pouvoir bien
m’occuper de lui. La qualité de ce salon est
absolument différente et il faudra s’adapter à sa
spécificité. |
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| Georges
Asselberghs |
Matro |
| Avant le
distributeur achetait un produit et il ne faisait pas
tellement attention au produit proprement dit
tandis que maintenant vu les test achat, les contrôles
des consommateurs et des magasins on fait de plus en
plus attention à la qualité du produit et sa
composition. |
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| Jean
pierre Molina |
Ingersoll
Rand |
| Dans notre
activité on essaie de proposer sur le marché des
produits complètements innovants, des produits qui se
détachent du marché existant pour être toujours en
avance par rapport au marché et d’avoir une avance
technologique par rapport à nos concurrents. |
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| Hervé
Ovigneur |
Auchan |
| Ce qui est
clair c’est qu’on va de plus en plus dans la mise
au point du produit. On va de plus en plus loin. Les
cahiers des charges sont de plus en plus précis tout
en gardant quand même le savoir-faire du fournisseur
et en s’appuyant sur des sociétés de contrôle ou
d’autres sociétés qui peuvent nous aider. |
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| Georges
Asselberghs |
Matro |
| Je crois
qu’on doit être partenaire , on doit être
d’accord tous les deux sur un cahier des charges et
ce ça qui rend un produit qui est bon, c’est quand
les deux partenaires sont d’accord sur la présentation,
sur la qualité du produit et comment l’amener au
consommateur parce que vous pouvez créer n’importe
quel produit s’il ne va pas vers le consommateur et
que le consommateur ne l’achète pas directement
dans la grande surface, votre produit il est mort. |
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| Jean
Maurus |
FEDA
- Président de la Fédération des Syndicats de la
Distribution Automobile |
| La marque
de distribution est en train de remplacer dans la pièce
auto lentement mais sûrement l’ensemble des autres
marques et c’est certainement l’avenir de notre
profession de comprendre que nous allons tous devenir
des MDD bientôt, qu’on soit constructeur équipementier
nouvelle distribution, nous allons tous vendre des MDD
. |
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| Bernard
Bely |
Promodès |
| Des limites
de développement ? et bien c’est ne pas
contraindre un producteur à rabaisser constamment ses
coûts mais plutôt avoir un esprit de partage au
niveau de la définition de produit et du développement
et donc de participer à sa mise au point par des
analyses de fonctionnalité de son produit et pas
constamment rechercher des gains de prix de revient
dans sa production, lui faire partager le bénéfice
d’une adaptation du consommateur sur ce juste
produit. |
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| Christophe
Lota |
Carrefour
Europe |
| On peut même
concevoir que les PME utilisent quelque part le
pouvoir d’achat de diffusion de la grande
distribution pour innover à grande échelle et
amortir ainsi cette innovation et de ce fait
avoir une part on va dire intéressante sur le marché. |
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| Alain
Rouleau |
Rouleau-Guichard |
| Moi je met
en contact les techniciens les stylistes, de Carrefour
par exemple, avec mes techniciens mes ingénieurs
chimistes mes ingénieurs électro mécaniciens avec
mes stylistes et ils bâtissent le produit ensemble
donc c’est une vraie création ex-nihilo que font a
partir de notre outils de fabrication qui est extrêmement
diversifié extrêmement intégré, que font donc les
acheteurs ou les chef de collection ou les stylistes
de toute ces grandes enseignes. Donc c ‘est
vraiment une personnalisation des produits et non pas
des produits anonymes qui se ressemblent tous. |
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| Gregory
Mager |
Parfum
d’image |
| Aujourd’hui
la force c’est d’arriver à créer la différence
avec une identité aussi forte que ce qu’on peut
trouver sur une marque nationale. |
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| Alain
Blond |
Casino |
| Je suis
venu dans cette salle en me disant qu’est ce que je
pourrais faire pour que le non alimentaire retrouve
effectivement ce que vous évoquiez tout à l’heure
c’est à dire ce besoin d’innovation , de différenciation
et de spécialisation.
Alors c’est pas une
question que je me pose moi tout seul , quand on
interroge les clients , ils nous demandent de nous
différencier, d ‘être à nouveau innovant, et
très honnêtement je n’ai pas encore trouvé la réponse. |
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| Jean-Yves
Maurel |
Auchan |
| Aussi grand
soit un distributeur même carrefour qui a pris une
seconde ampleur et wal mart par exemple, en puissance
de vente et donc en nombre de produits vendus, ça
représente en non alimentaire des quantités
relativement faibles, ce qui aujourd’hui est un réel
problème pour engager des frais pour développer des
produits . |
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| Gregory
Mager |
Parfum
d’image
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| C’est
vrai quand on s’adresse à des industriels les
quantités sont souvent très importantes et qu’on
n’a pas les moyens d’aller chercher l ‘innovation
par rapport aux écoulements que vous pouvez avoir sur
des segments de marché de produits qui sont véritablement
très spécifiques qui sont des niches et qui pour
autant créent la différence. |
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